Cito (ICE): “Capitale umano e affidabilità i fattori di forza delle paytech italiane”

Con le ultime edizioni, Il Salone dei Pagamenti ha rafforzato il proprio ruolo di riferimento sullo scenario europeo e globale, facendo dell'internazionalizzazione una delle direttrici strategiche dell'evento, e proponendosi come ponte per le imprese innovative italiane del fintech (e non solo) verso mercati e possibili investirori in tutto il mondo. Un posizionamento che è stato costruito grazie a partnership di valore come quella con ICE - l'Agenzia per la promozione all'estero e l'internazionalizzazione delle imprese italiane, che anche quest'anno, e alla partecipazione congiunta a Money20/20, il network più significativo dell'ecosistema europeo dell'open innovation. Un impegno, e una strategia comune nel porsi come risorsa per la crescita culturale ed economica del nostro Paese, raccontata da Marco Cito, Direttore Ufficio Attrazione Investimenti Esteri di ICE Agenzia

Chi fa impresa oggi si muove in uno scenario globale in cui il rischio geopolitico è tornato a condizionare le scelte economiche. Lo riscontriamo nel nostro lavoro quotidiano e lo confermano i dati di EY; su un panel di manager internazionali, di cui il 40% basato fuori dall'Europa, tensioni geopolitiche e conflitti sono indicati come la prima minaccia agli investimenti dal 41% dei vertici aziendali, mentre dazi e barriere commerciali preoccupano il 27% degli operatori. Oltre al rischio geopolitico, si registra una complessità normativa crescente: operare fuori dai confini nazionali significa confrontarsi con regole eterogenee su licenze, privacy, intelligenza artificiale e gestione dei dati. A questo si aggiunge la competizione con i grandi campioni del settore, sostenuti da mercati dei capitali estremamente profondi, come quello statunitense. 

Nonostante la cautela generale degli investitori, il comparto finanziario e dei pagamenti sta dimostrando una tenuta e un appeal straordinari. Nel 2025 i progetti di investimento estero nei servizi finanziari in Europa sono cresciuti del 21%, e il FinTech copre da solo il 27% di tutte le iniziative. Nel nostro Paese la fiducia è tangibile: la metà delle aziende dei servizi finanziari già attive sul territorio pianifica ulteriori espansioni, e la quota di manager che vede la finanza tra i settori guida della crescita futura dell'Italia è triplicata. I nostri punti di forza agli occhi di venture capital e private equity sono ben definiti. Il primo è il capitale umano: la preparazione ingegneristica e lo sviluppo tecnologico sono un asset riconosciuto, con il 70% degli investitori che esprime un giudizio positivo sull'approccio italiano in particolare alla gestione dei dati e all'innovazione. Il secondo è l'affidabilità: le aziende italiane nascono in un sistema di vigilanza bancaria e antiriciclaggio molto rigoroso, offrendo modelli trasparenti e standard di sicurezza che abbassano notevolmente il profilo di rischio. Infine, la nostra PayTech si distingue per una forte vocazione all'economia reale: digitalizza processi B2B, commercio e filiere industriali, generando modelli di business solidi e ricavi ricorrenti. 

La scelta dei mercati deve seguire una logica mirata, distinguendo tra la raccolta di capitali e lo sviluppo commerciale. Nel contesto globale, il mercato statunitense continua a combinare entrambe le dimensioni, confermandosi anche un partner di rilievo per l'Italia, dove genera quasi un quinto dei progetti di investimento estero complessivi. In Europa, invece, le due direttrici tendono a separarsi: Londra si conferma lo snodo principale per l'accesso ai mercati finanziari, mentre piazze come Francia e Germania costituiscono l'asse di riferimento per partnership industriali e cooperazione. Accanto a questi, i report evidenziano il ruolo di hub specializzati come Irlanda e Svizzera, piazze competitive e complementari per chi sviluppa fintech, asset management e piattaforme digitali. Sul piano commerciale ed extra-europeo, infine, registriamo un interesse crescente verso e da mercati come Singapore e i Paesi del Golfo, in particolare Emirati Arabi e Arabia Saudita. Si tratta di aree caratterizzate da una transizione cashless molto rapida e da regimi normativi con sandbox flessibili, ideali per accogliere la sempre più innovativa offerta italiana nel settore dei pagamenti digitali. 

Come Agenzia ICE operiamo su un doppio binario strategico: l'assistenza istituzionale da un lato, e l'ingaggio operativo sul campo dall'altro. Sul piano istituzionale, lo Sportello Unico Invest in Italy, in stretta sinergia con il MIMIT e Invitalia, funge da punto d'accesso unico per facilitare l'ingresso di venture capital e investitori istituzionali internazionali, valorizzando anche le corsie preferenziali e i canali veloci introdotti per i grandi investimenti strategici. Parallelamente, lavoriamo sul campo attraverso le principali piattaforme di settore per connettere la domanda internazionale di investimenti con l'ecosistema fintech italiano. L'impegno al Salone dei Pagamenti di Milano risponde esattamente a questa missione: portare in Italia delegazioni di investitori esteri altamente profilati, selezionati dalla nostra rete di uffici nel mondo. Un presidio che trova poi continuità con la nostra attività di scouting e promozione sui grandi palcoscenici globali, a partire da Money20/20.